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09 2018-11

铺货千亿去化加速,泰禾年尾发力回款新高可期

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来源:金融界
时间:2018年11月7日

  2018年只剩不到两个月的时间里,房企均在发力冲刺,硝烟四起。在楼市寒冬的大背景下,有的房企陷入进退两难的境地,有的房企却能稳中求进,依旧获得了不错的业绩,强者恒强的淘汰赛正在上演。
  近期屡屡出现在各地热销榜单上的泰禾,四季度以来捷报频传。据研究人士根据相关数据测算,刚刚过去的10月泰禾销售超过200亿,回款近百亿。
  而在今年最后两个月时间里,泰禾将有数十个项目陆续开盘,超过1000亿货值集中入市。结合其近期热销态势,去化率有望达到八成,保守估计也在六成以上,将为泰禾提供600亿至800亿销售业绩。年尾的全速冲刺,使得泰禾全年的销售业绩和回款均有望创下新高。

热销,是最充足的底气

  继9月销售额、回款双创佳绩后,进入10月,泰禾旗下项目大举入市,全面热销。
  10月20日,泰禾·闽南院子亮相,示范区仅开放半日,到访人数就已超过3000人。
  10月14日,泰禾·津海院子举行了发布会,5A管家携手“泰禾+”超级IP引发业内高度关注。
  10月13日,泰禾湾系超级IP泰禾·澳门湾发布会启幕,打造属于世界门户的港澳国际生住假生活。
  10月1—7日,泰禾上海大城小院认购了30多套、总金额破亿。

▲上海大城小院实景图

  接下来泰禾在全国还将迎来数十个项目百花齐放,包括位于一线城市的金府大院、上海院子二期、广州院子;位于环一线周边城市的津海院子、澳门湾、苏州金尊府、姑苏院子;位于中部强二线的省会城市的武汉院子、南昌院子、中州院子、南京金尊府;位于海西经济区,也是泰禾发家地福建的厦门湾、福州湾、青云小镇、红树湾院子、福州院子等等。
  据测算,上述项目将有超过1000亿货值集中入市。结合泰禾热销态势,去化率将达八成,保守估计也在六成以上,将为泰禾提供600亿至800亿销售业绩。看来,泰禾这匹“黑马”,依旧动力十足。

品质,是最稳固的护城河

  自十九大提出“房子是用来住的,不是用来炒的”后,“有房就能卖”的时代已经过去,消费者对房子“含金量”的期待值越来越高。
  品质化时代来临,明源地产研究发现,唯有做好品质才能赢得市场口碑,促进企业的可持续良性发展。“现在的市场,消费者会更偏向绿城、龙湖、泰禾等企业的产品,因为他们的品质是有目共睹的。”一位业内人士表示。
  注重品质的打造,才能在市场中脱颖而出。泰禾花费十年潜心造院,“中国院子”一战成名,先后4次入选“亚洲十大超级豪宅”。如今,泰禾院子已遍布全国22城44院,丽春湖院子、福州院子、南昌院子、厦门院子......从南到北,销冠神话一直延续;而今年亮相的上海院子、津海院子、闽南院子、广州院子......也在市场上引起了极大关注。

▲泰禾院子布局图

  除了“院子系”,泰禾还根据刚需、刚改、改善型等不同需求,推出“府系”、“园系”、“大院系”、“湾系”等一系列成熟的产品线,北京昌平拾景园、太原泰禾金尊府、厦门湾等产品,都凭借强大的产品力赢得强势热销。
  市场的认可为泰禾带来品牌溢价的同时,也获得了品牌的输出。这两年,泰禾先后与北科建、信达地产、华发地产等建立起稳固的合作关系。
  除此之外,泰禾也很擅于通过提高房子的附加值,来提升产品的竞争力。去年,泰禾推出“泰禾+”战略,依托自身在住宅、商业等领域的优质资源,为泰禾业主一站式解决业主的购物、社交、医疗、文化和教育等需求。随着“泰禾广场”、“泰禾影城”、“泰禾医疗”、“泰禾学苑”、“泰禾保险”等多元化产品的亮相和落地,泰禾的产品从单一的“好房子”,拓展到多维度的“好生活”,这也让消费者更为青睐。

布局,是最深远的谋略

  今年以来,受一二线城市调控影响,一些房企扎推跟进三四线城市,然而由于地区发展缓慢、人口密度稀疏,“蜜月期”并不持久。
  相比之下,一二线城市更有抗压性。虽有限价、限售的政策在前,但城市的滚动发展和人口的大量涌入,依然能够保证楼市需求的旺盛。近日,杭州、厦门、广州等城市出台人才新政,放松落户门槛,也被市场解读为楼市利好。

▲厦门湾鸟瞰图

  一二线城市仍是房企的“心头肉”,融创、龙湖、泰禾等房企仍将重心放在这里。泰禾的布局始终秉持“深耕核心一线,全面布局二线”,泰禾集团董事长黄其森曾表示:“泰禾有一个很大的优势,就是布局的城市合理,地块十分优质,拿地价格较低。”
  在战略布局上,为契合“京津冀协同发展”、“一带一路”、“自贸区”、“与港澳大湾区”等国家重大战略,泰禾着重布局以北京为中心的京津冀、以上海为中心的长三角、以广深为中心的粤港澳大湾区,以福厦为中心的海西经济区,和以武汉为中心的中部地区。
  在土地成本上,泰禾自2016年起,基本不参与公开市场的招拍挂拿地模式,而是改为收并购及合作取地模式,严控成本。
  相关数据显示,2016年,泰禾土储成本平均约为6500元/平方米;2017年,降到5500元/平米;而2018年上半年,共新增8宗土地,新增建面157万平方米,土地投资金额57.88亿元,新增土地均价不到4000元/平。
  较低的土地成本,以及前瞻性的战略布局,使得泰禾在楼市寒冬凛冽之时,依旧可以保持“进可攻、退可守”的灵活局面。

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